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      波司登—高德康
      2014-11-01 06:12:52 來源: 瀏覽:5565 打印
          

      全國勞動模范 
       
      波司登股份有限公司董事長 高德康
       
       從鄉村邁向世界的高德康
      高美真

       
       
      【高德康】
             1952年生,江蘇常熟人,高級經濟師、中共黨員,現任波司登股份有限公司董事長、總裁,全國第十屆、十一屆人大代表。先后榮獲全國勞動模范、中國青年志愿者特別貢獻獎、全國紡織工業系統勞動模范、全國鄉鎮企業家、中國農村新聞人物、保護母親河行動特別貢獻獎、中國慈善家、中國羽絨服專家、優秀中國特色社會主義事業建設者、全球華商領袖等數十項殊榮。
       
       
      【人生感悟】
                  促進自身成長的最簡單方法,就是選擇比自己更優秀的人為伴。
       
                                                               ——高德康
       
       
       
      一輛破舊的自行車,一臺銹跡斑斑的縫紉機。這兩件至今還保存在波司登歷史陳列館里的物品,見證了三十年前江蘇省常熟縣白茆公社山涇村二大隊的一個年輕人艱辛創業的歷程。
          當年的那個年輕人叫高德康,現在擔任波司登股份有限公司黨委書記、董事長兼總裁。正是他,帶領著當年僅有11個人的作坊式縫紉組,一步一個腳印地走向了全國,走向了世界,締造了一個令所有中國人都為之驕傲和自豪的民族品牌——波司登!
      第一次來到大上海
        “文化大革命”開始那年,高德康才14歲,剛上初中一年級。像所有的學生一樣,他也不能再安心讀書了,被要求和大家一起,到上海搞串聯。
      到大上海去搞串聯,對于少不更事的高德康來說,真是太有吸引力了!
      在他的腦海里,上海是一個高樓大廈聳立的繁華世界,比他生活的白茆公社,比他難得一去的常熟縣城,不知要大多少倍!
      他們排著隊伍,扛著紅旗,唱著歌曲,從常熟徒步出發了。
      時值秋冬季節,小時候營養不良所造成的矮個頭,再加上背著厚厚的棉被,14歲的高德康被完全淹沒在串聯大軍中。經過兩天兩夜的艱苦行軍,他終于來到了上海。
      上海真大啊——鱗次櫛比的高樓大廈,比肩接踵的來往行人,五彩繽紛的霓虹燈……小德康忽然覺得自己的眼睛都不夠用了。頓時,滿眼的新奇和滿心的歡喜,全然取代了一路的辛苦和勞累,也取代了那懵懵懂懂的串聯熱情。
      少年高德康萬萬沒想到,平生第一次吃了那么多苦頭趕到的大上海,竟是自己一生事業的起點!
      創業的資本
        1972年,中學畢業后的高德康開始跟父親學做裁縫。平常人3年出師,而高德康一年后就開始接活單干了。
      1976年,高德康帶領11個農民,成立了一個小小的縫紉組,自任組長。資產是8臺家用縫紉機和一輛永久牌自行車。誰也未料到,這個稍顯寒酸的縫紉組卻承載了高德康一生的夢想和追求。
      縫紉組最初的業務是來料加工。所謂來料加工,就是使用別人廠家的材料,按照要求進行加工,掙人家的手工費。
      1980年,高德康正式成立了山涇村服裝廠。盡管沒有品牌,但是憑借良好的信譽和質量,高德康拿到了來自上海的來料加工訂單。然而這家上海企業一開始就為難高德康,把最難的活兒交給了他:做中式棉襖罩衣、中西式罩衣和盤各種花鈕。
      “我們必須接受這樣的考試,考試合格了,人家才給你活做;不就是難一點嗎?越是難的東西,我就越要當作一門新的技藝去學習,等完成了,也學會了,你也就知道我的能耐了!”高德康暗暗地下定了決心。
      衣服加工好了,但如何送到廠家手里呢?這成為一個最大的難題。從常熟到上海,往返路程有兩百多公里。為了不丟掉這筆訂單,高德康決定騎上他那輛“永久牌”自行車去送貨。每天天還未亮,高德康已在那條坑坑洼洼的沙石路上,以每小時30公里的速度“狂奔”上海。去時帶上加工好的一百多公斤重的服裝,回來再馱上上百公斤的原料,一天來回十五個多小時??柿?,他就喝口涼水;餓了,他就啃口干糧。無論刮風下雨,高德康總是當天去當天趕回村里,因為他心里明白,村里11個兄弟正在等米下鍋。
      讓高德康一輩子都無法忘記的是,他在上海經受的屈辱。有一次,當他拿著扁擔、背著貨包好不容易擠上公交車時,車上的城里人聞著高德康一身汗味,便把他推了下來。那次,高德康不但扭傷了腰,而且還被辱罵為“鄉巴佬”。
      做羽絨服加速企業發展
        創業條件有了好轉后,高德康為自己買了輛摩托車。自行車換成摩托車后,他更加“瘋狂”了,每天往返常熟和上海兩地的頻率更高了,最多時一天跑三個來回。就這樣年復一年,高德康在5年時間里報廢了6輛摩托車。終于,他擁有了自己的第一輛法國“標致”小貨車,高德康的小作坊也開始由來料加工向貼牌生產轉變。
      1984年,高德康開始為上海某品牌加工羽絨服。第一次做羽絨服,他就敏銳地覺察到這個市場的潛力巨大。但是,他也發現了諸多問題,如當時的羽絨服顏色古板、款式單一、面料粗糙、板型臃腫。他想改變這種現狀,但由于缺乏足夠的資金,只好把這些想法都埋藏在心底,一門心思地利用加工的機會扎實基礎工作。
      誠實守信,產品質量又過硬,上海的企業對高德康開始刮目相看,訂單數量不斷增加。5年合作后,高德康這根旁枝竟然壓過了主干,80個人的工廠能完成其他企業240個人的活;與此同時,上海天工服裝廠也找上門來,高德康以每年25萬元的品牌使用費為天工服裝廠加工“秀士登”牌羽絨服。不到兩年,高德康的企業更名為“常熟市康博工藝時裝廠”。1991年,時裝廠贏利1100萬元,1993年贏利2500萬元,并再次更名為“江蘇康博集團公司”,高德康任董事長。
      回憶起創業這段經歷,高德康說:“說實在的,這樣艱苦的創業經歷,才是我們波司登的精神財富,對我個人而言,更是人生最寶貴的財富。這段經歷造就了我超乎一般人的耐力和在困難面前不低頭的韌勁,后來公司在發展階段歷經多次大的風浪,我們都挺過來了,靠的就是這股精神。”
      潛心塑品牌,成就“領頭雁”
      1994年,高德康亮出了自己的“波司登”品牌。注冊“波司登”的來由,高德康是這么解釋的:原來加工的“秀士登”是美國“休斯頓”的諧音,從這里他就想到了美國另一個比較寒冷的城市——波士頓,那里有全球一流的大學——哈佛大學和麻省理工大學,于是他用“波士頓”的諧音注冊了“波司登”商標。波司登這個名字聽起來十分洋氣,一方面中國消費者可能容易接受;另一方面,他也希望將來自己的羽絨服能夠走進美國這座城市。
      1995年,高德康開始實施十多年前埋在心里的夢想——將當時羽絨服中的含絨量由60%-70%提高到90%,毛片含量由70%降到30%,羽絨服變得更輕更??;同時注入時裝元素,將羽絨服 “時尚化、休閑化、運動化”。當“面包服”變成“俏佳人”出現在消費者面前時,波司登當年銷售62萬件,凈賺2560萬元,占領了全國市場份額的17%,坐上了中國羽絨服行業銷量的頭把交椅。
      1996年,常熟一家生產“魁克”牌羽絨服的企業老板突然去世。北京、江蘇、哈爾濱、山東四大代理商聞訊,立即拎著現金要收買當時名氣不錯的“魁克”。經過再三的權衡利弊后,高德康當機立斷,以400萬元的高價收購了“魁克”品牌,并投入1500萬元,填補企業原有的大窟窿。
      盡管波司登已經占領了制高點,但是缺少兵力在“山腰”部位與層出不窮的二線品牌競爭。為此,高德康再次出奇制勝,打造出包括波司登品牌在內的雪中飛、康博、冰潔、冰飛等“五朵金花”,以不同的市場定位,形成了多品牌搶占市場的格局。面對不同的競爭對手,高德康可以隨心出牌,應對自如。截至2008年,波司登已連續14年全國銷量遙遙領先,成為我國紡織服裝行業名副其實的領軍品牌。
      創世界名牌,揚民族志氣
      出身于農家的高德康,骨子里有著一股永不服輸、敢于爭先的民族豪氣。這般性格也為他堅持創世界名牌,進軍國際市場做好了鋪墊。
      高德康還印象深刻地記得第一次去俄羅斯考察市場的情景,當俄羅斯人聽說中國人要來銷售羽絨服時,都對此投來不屑一顧的眼光,認為中國貨都是假冒偽劣產品。這次出國考察深深地刺痛了高德康強烈的民族自尊心,暗下決心,一定要為中國爭口氣,要揚眉吐氣?;貒蟛痪?,高德康在自己的公司樓頂上矗立了一塊“創世界名牌,揚民族志氣”巨幅標牌,以此激勵自己和員工。
      憑借強大的自主創新能力、管理才能和優質的產品質量,1999年,“波司登”品牌羽絨服第一個以民族服裝品牌的名義,成功地打入了以質量要求嚴苛而著稱的瑞士市場,撬開了國際市場的大門。至此,高德康以“追求卓越,永不滿足”的精神,逐漸擴大著波司登在國際市場上的影響力和知名度,讓世界領略中國自主品牌的風采。
      目前,“波司登”品牌羽絨服已在瑞士、日本、美國、俄羅斯、加拿大等68個國家和地區市場銷售,全球羽絨服市場上,每三件中,就有一件是波司登生產的。
      歷經三十多春秋,高德康從鄉村走向了全國,又邁向了世界,創出了一條民營企業實施品牌戰略發展的成功之路。巧合的是,2006年,位于美國波士頓的哈佛大學向高德康發來講學的邀請函。同年12月21日,高德康以一個優秀的中國企業家的身份站在了哈佛大學最高講臺上,激情地向哈佛大學的學子們傳授著中國企業家品牌經營理念和精神。也因此,高德康成為中國民營企業家登上哈佛講壇第一人。
       
      【編者點評】
      一個生在江南水鄉的年輕人,僅僅用了三十多年時間,就改變了一個行業的世界格局。他的成功實踐不僅在羽絨服裝制造業產生了巨大影響,也為我國民營制造業走向世界樹立了一個光輝的典范,意義深遠。
       

       
      責任編輯:
       
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